El mundo de los negocios ofrece diversas estrategias para monetizar marcas, productos y personalidades. Cuatro de las más comunes son el licensing, franchising, merchandising y sponsoring, especialmente en el ámbito de los deportistas y artistas.
Por ello, hoy en el blog de Premark, exploramos qué significan estos términos y cómo se diferencian entre sí.
Licensing
Licensing (o licenciamiento) es un acuerdo legal en el que el propietario de una marca, patente o derecho de autor (el licenciante) otorga permiso a otra parte (el licenciatario) para usar esa propiedad bajo ciertas condiciones y por un tiempo definido. En el contexto de los deportistas y artistas, el licensing permite que productos como ropa, accesorios y videojuegos lleven su nombre o imagen.
Ejemplo: Un futbolista famoso puede licenciar su imagen a una empresa de videojuegos para que esta lo utilice en sus juegos. La empresa paga una tarifa al futbolista y en retorno obtiene el derecho a usar su imagen.
Diferencia clave: El licensing se centra en el uso de la propiedad intelectual. El licenciatario paga por el derecho a usar la propiedad del licenciante sin que este último pierda el control total sobre su propiedad.
Franchising
Franchising (o franquicia) es un modelo de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho a operar un negocio utilizando su marca, productos y sistemas operativos a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas.
Ejemplo: Un famoso atleta podría franquiciar una cadena de gimnasios. Los franquiciados pagan una tarifa inicial y regalías periódicas para utilizar la marca del atleta y operar bajo su sistema de negocios.
Diferencia clave: En el franchising, el franquiciado opera un negocio completo bajo el modelo del franquiciador, lo que incluye la marca, productos y procesos operativos. El franquiciador mantiene un alto grado de control sobre cómo se opera el negocio.